Проблема Cat6, про яку ніхто не згадує під час встановлення

 

Cat6 технічно підтримує 10GBASE-T. Маркетингові матеріали люблять підкреслювати це. Те, що пишуть дрібнішим шрифтом: до 55 метрів в ідеальних умовах.

Ми протестували достатньо сайтів клієнтів, щоб знати, що-Cat6 у типових комерційних установках зазвичай має проблеми на відстані 48-50 метрів. Не 55. 55-метрова специфікація передбачає ідеальні умови, яких немає в житлових будинках.

 

Історія одного клієнта: логістична компанія, яка побудувала новий розподільчий центр у 2022 році, вибрала Cat6, щоб заощадити приблизно одинадцять тисяч доларів на кабелях. У 2024 році їм потрібна мережа 10G для нової системи управління складом. Зйомка дистанції показує 38 падінь нижче 50 метрів, 162 падіння між 55-75 метрів.

Вони пішли з опцією перемикача. Витратили втричі більше, ніж заощадили, а також проект затримали на чотири місяці, тому що ніхто не планував вісім додаткових місць перемикання.

 

Справа в тому, що їхній підрядник з прокладки кабелю не помилився. Cat6 дешевше. Це просто коштує більше, якщо додати те, що станеться пізніше.

 

Cat6A існує з певної причини

 

Буква «A» означає Augmented. Посилення полягає в першу чергу в перехресних перешкодах і гарантії відстані: 10G до повних 100 метрів.

 

Cat6A випробовується в конфігурації «шість-навколо-одного», де один кабель оточений шістьма іншими кабелями, які працюють на повній швидкості, що приблизно відбувається в реальному кабельному лотку. Cat6 не має цієї вимоги до тесту. Ось чому показники проходження сертифікації Cat6A у польових умовах приблизно на 10 процентних пунктів вищі, ніж Cat6 під час тестування з першої-спроби.

 

 

Різниця у вартості матеріалу реальна, але не така драматична, як люди думають. Оптом кабель Cat6A коштує приблизно на 50% дорожче, ніж Cat6. Якщо взяти до уваги трудові ресурси (що є більшим числом), встановлена ​​премія вартості для Cat6A над Cat6 зазвичай становить 9-15%.

 

Минулого року ми працювали з біотехнологічною компанією над новою дослідницькою будівлею. Їхній підрядник процитував опціони Cat6 і Cat6A зі спредом близько 23 тисяч доларів США на 150 падінь. Ми провели цифри:

 

Якби вони вибрали Cat6, вони б заощадили зараз 23 тисячі доларів США, але зіткнуться з приблизною вартістю 45 тисяч доларів-78 тисяч доларів протягом 3-5 років, виходячи з заявленого плану обладнання (висока пропускна здатність секвенування, вимога 10G). Якби вони вибрали Cat6A, вони сплатили б премію в розмірі 23 тисячі доларів США авансом і не мали б витрат на відновлення.

 

Вони вибрали Cat6A. Через вісім місяців, коли вони почали другий етап, вони зателефонували нам безпосередньо за приймачами. Немає RFP. Їхні слова: "Перший етап спрацював ідеально, навіщо нам міняти постачальників?"

 

Зараз цей рахунок коштує нам 60-80 тисяч доларів на рік. Вони також передали ще два заклади у своїй мережі. Ми закрили обидва без конкурсних торгів.

 

Ось чому ми дбаємо про кабелі, хоча ми їх не продаємо.

 

Cat7 - стандартна підвішена ситуація

 

Cat7 з’являється в запитах пропозицій, можливо, раз на місяць. Зазвичай з деякими мовами про "-майбутню перевірку".

 

Ось проблема: Cat7 вимагає роз’ємів GG45 або TERA. Це не RJ45. Це запатентовані системи роз’ємів, які повинні були замінити RJ45, але так і не були прийняті виробниками обладнання. Жоден основний постачальник комутаторів, маршрутизаторів чи мережевих плат не виробляє обладнання з цими роз’ємами.

 

Якщо хтось продає вам кабель "Cat7" з кінцевими роз'ємами RJ45, вони продають вам кабель Cat6A з оманливим маркуванням. Роз’єми RJ45 розраховані на 500 МГц, що відповідає специфікаціям рівня Cat6A. Рейтинг Cat7 600 МГц недосяжний з обладнанням RJ45.

 

TIA (Північноамериканський орган стандартизації кабелів) ніколи не визнав Cat7 саме з цієї причини. Специфікація ISO існує, але не має-реального шляху застосування.

 

Ми досить часто бачимо специфікації Cat7 у запитах на пропозиції від команд із закупівель, які взяли порівняльну таблицю та обвели найбільше число. Коли це трапляється, ми зазвичай подаємо дві пропозиції: одну для кабелю Cat7 (який ми закуповуємо, але зазвичай не маємо на складі), а іншу – для Cat6A, із приміткою, яка пояснює, що встановлена ​​продуктивність буде ідентичною, оскільки обидва підключаються до RJ45 і обидва перевіряються на параметри Cat6A.

 

Приблизно у 80% випадків вони використовують Cat6A після прочитання пояснення. Інші 20% наполягають на Cat7, ми це виконуємо, вони платять премію та отримують продуктивність Cat6A. Ніхто ніколи не повертався і не скаржився, тому що система працює нормально - вона просто дорожча, ніж мала бути.

 

Кут PoE, який дозволяє людям пропустити

 

802.3bt Type 4 (найновіший стандарт PoE) забезпечує до 90-100 Вт на порт. Цього достатньо для живлення точок доступу Wi-Fi 6E, камер PTZ, цифрових вивісок, світлодіодного освітлення та різноманітних пристроїв IoT.

 

Проблема в теплі.

 

Провід 24 AWG (стандартний для Cat5e), який пропускає струм, необхідний для PoE 90 Вт, створює підвищення температури приблизно на 10 градусів. Покладіть 48 із цих кабелів у типовий верхній кабельний лоток, і кабелі в центрі пучка нагріватимуться значно сильніше, ніж ті, що розташовані по краях.

 

Cat6A використовує провідники 22-23 AWG, які мають нижчий електричний опір і створюють підйом приблизно на 6 градусів за того самого навантаження. Цей термічний запас має значення, коли ви об’єднуєте кабелі.

 

ISO/IEC має рекомендації щодо максимальних розмірів джгутів для різних категорій кабелів на різних рівнях потужності. Для 60 Вт PoE (тип 3) вони рекомендують максимум 12 кабелів Cat5e на пучок. З Cat6A ви можете з’єднати 37 кабелів. Для PoE потужністю 90 Вт Cat5e має бути обмежено 6 кабелями на пучок, Cat6A може працювати з 24 кабелями.

 

Справжній наслідок: медичний заклад хотів розгорнути 200 точок доступу Wi-Fi 6E, використовуючи існуючі кабелі Cat5e. Кожна точка доступу потребувала 60 Вт PoE. Їх кабельні лотки мали 36-48 кабелів на шлях, що перевищувало температурні обмеження.

 

Це ніколи не виникало під час їхніх обговорень щодо планування, тому що їх команда не знала, що потрібно запитувати про обмеження тепла пучка, а їхній мережевий інтегратор не помітив це.

 

Якби нам хтось подзвонив під час планування, ми б це визначили в першій розмові. Не тому, що ми розумніші, а тому, що ми бачили цю точну схему збоїв достатньо разів, тому тепер ставимо стандартні кваліфікаційні запитання про розміри пакетів і вимоги до PoE.

 

Чому ми відмовляємось у деяких замовленнях

 

Ми відхиляємо пропозиції частіше, ніж хотілося б нашому відділу продажів. Зазвичай поділяється на три категорії:

Ці відмови коштували нам короткострокового доходу-. Вони захищають -довгострокову репутацію. І приблизно 40% клієнтів, яким було відмовлено, зрештою розміщують замовлення після перевірки того, що ми їм сказали, що говорить про те, що наш процес кваліфікації має певну довіру.

 

Що насправді відбувається, коли ви звертаєтеся до нас

 

Якщо ви плануєте розгортання 10G і не впевнені щодо свого кабельного заводу, надішліть свою топологію мережі на sales.engineering@100gmodules.com. Позначте відстані, якщо вони у вас є, зверніть увагу на категорію кабелю, зазначте будь-які вимоги до PoE.

Це займає близько 48 годин. Ми надаємо це безкоштовно, оскільки це вирішує нашу проблему залучення клієнтів: люди, які отримують точний аналіз інфраструктури, приймають впевнені рішення про покупку, а впевнені покупці стають постійними клієнтами.

 

Близько 37% цих оцінок перетворюються на замовлення протягом 90 днів. Ще 22% перетворюються протягом року. Решта або переходять до іншого постачальника, або відкладають проект, але ми все одно отримуємо цінність через рефералів.

 

Наша модель не є транзакційною. Ми не намагаємося обробляти замовлення якомога швидше. Ми намагаємося запобігти збоям у розгортанні, які трапляються, коли хтось замовляє трансивери, не розуміючи обмежень їх інфраструктури.

 

Це працює з комерційної точки зору, оскільки ринок трансиверів значною мірою керується стосунками-. Організації, які розгортають інфраструктуру 10G, зазвичай оновлюють обладнання кожні 3-5 років. Якщо ми допоможемо їм уникнути дорогої помилки під час першого розгортання, вони запам’ятають нас для другого розгортання.

 

Що ми насправді продаємо

 

FB-LINK постачає оптичні трансивери та кабелі-прямого підключення. Ми не проводимо структуровану кабельну розводку. Ми нічого не встановлюємо. Ми не маємо стимулів рекомендувати дорогі категорії кабелів, за винятком того, що продуктивність трансивера повністю залежить від мідної установки, до якої вони підключаються.

 

 

Трансивер, який ідеально працює на Cat6A, не зможе з’єднатися на 10G на Cat6 на відстані 70 метрів. Це не несправний трансивер. Це фізика і відповідність стандартам. Але з точки зору клієнта, вони купили модуль 10G, який не працюватиме на 10G, і тепер вони незадоволені нами.

 

Ось чому ми беремо участь у прийнятті рішень про кабельну розводку. Не тому, що ми хочемо розширити масштаби, а тому, що ми маємо кваліфікувати інфраструктуру, перш ніж ми зможемо впевнено виконувати замовлення.

 

Якщо це звучить корисно для вашого планування розгортання, контактна інформація вище. Якщо у вас уже встановлено та протестовано Cat6A або якщо ви пробігаєте менше 50 метрів із Cat6, вам, ймовірно, не потрібна наша консультація щодо інфраструктури - просто надішліть нам свої номери деталей, і ми запропонуємо.

 

У будь-якому випадку час для перевірки кабелю – до того, як ви замовите дороге активне обладнання, а не після.